（原标题：“江门陈皮第一股”冲刺北交所IPO成都便利店神秘顾客，年营收近3亿，均价超660元/斤）

本文开端：时间财经 作家：王言

照旧的“江门陈皮第一股”有望从新三板转战北交所。

近日，新三板挂牌公司丽宫外洋食物股份有限公司（下称“丽宫股份”）发布停牌公告，并晓谕将冲刺北交所IPO。这次在北交所IPO，丽宫股份拟召募资金约1.5亿元，用于新会陈皮制造中心及研发中心竖立格局和补充流动资金。

图片开端：图虫创意

2017年，丽宫股份挂牌新三板，成为江门新会区第一家以新会陈皮家具为主营业务的挂牌公司，得回“新会陈皮第一股”称呼。不外，受限于新三板流动性等问题，丽宫股份的估值并不算高。现在，丽宫股份在新三板的股价为12.66元/股，总市值为16.04亿元。

自2012年开动，八马茶业、中茶股份等茶企们连番递表，直到2023 年末澜沧古茶（06911.HK）在港交所挂牌上市，成为“茶叶第一股”。若丽宫股份班师登陆北交所，其将与澜沧古茶一谈，搅拌成本商场。

但另一方面，陈皮行业濒临行业散播、门槛较低、依赖传统销售渠谈等问题。关于丽宫股份来说，即便班师登陆北交所，仍将濒临不小的挑战。

广科征询首席战略师沈萌告诉时间财经，现在，陈皮产销企业除了尝试在北交所上市外，难以在沪深等其他商场上市，而其产业属性也决定了即便最终上市，其也难以产生科创企业相通的估值和来回量。

就这次上市募资野心、近期公司筹谋情况等问题，时间财经致电丽宫股份，并向其邮箱发送采访提纲，戒指发稿，未获呈文。

神秘顾客公司_赛优市场调研

欧家卖陈皮，年营收近3亿

把柄招股书，丽宫股份的控股鼓吹为江门市丽宫陈皮产业园有限公司（下称“陈皮产业园”），径直执有公司64.59%股份。欧栢贤通过陈皮产业园、本草投资、丽宫农业转折执有公司72.39%股份，为公司的实践戒指东谈主。

在2010年创立丽宫股份之前，欧栢贤曾在多家企业任职，历任新会小冈供销社售货员、司理、 副主任，江门市农工商公司司理，以及江门丽宫货仓董事长等。

摸爬滚打多年的教化，为欧栢贤的创业打下了基础。频年来，跟着国内陈皮行情的直线飞腾，丽宫股份的筹谋限度执续增长。

2020年、2021年、2022年和2023年上半年，该公司营收分辨为1.49亿元、2.95亿元、2.71亿元和1.52亿元；归母净利润分辨为2162.4万元、6504.7万元、6822.3万元和4243.4万元。

丽宫股份的眷属企业氛围浓厚。招股书泄漏，公司董事长、总司理欧国良与欧栢贤是父子关系，欧栢贤与公司董事区柏余是昆玉关系，欧国良与区柏余是叔侄关系。

而通过丽宫股份，欧栢贤、区柏余和欧国良三东谈主将生意触角拓展至投资、旅游、科技等多个范围。招股书泄漏，除了在丽宫股份任职外，欧国良还在映好意思控股有限公司、上海江裕数码科技发展有限公司、乳源丽宫外洋温泉货仓有限公司等数十家关联企业担任董事或董事长等职务。

欧栢贤和区柏余在丽宫股份以外的主要兼职公司数目也多达10余家。除此以外，欧国良、欧栢贤和区柏余的对外投资单元也超过10家，执股比例从1%到100%不等，波及行业包括旅游、货仓和科技等。

一部分欧氏眷属参股或投资的企业也成为了丽宫股份的客户或供应商。以欧国良担任董事长的江门江裕映好意思信息科技有限公司为例，其亦然丽宫股份出售商品的关联方，2023年上半年的销售额为34.41万元，2022年为44.59万元。

毛利率低于行业平均水平，存货占比大

陈皮成品业务一直是丽宫股份的中枢业务。招股书泄漏，2020年~2023年上半年，公司该类业务的收入金额分辨为9256.22万元、2.36亿元、2.06亿元和 1.43亿元，收入占比分辨为 62.34%、80.00%、76.02%和 94.12%，呈飞腾趋势。

丽宫股份家具价钱变动情况，开端：招股书

丽宫股份暗示，陈皮成品销量及单价在2022年前后出现大幅增长，主要系商场需求及行业的快速发展配景下，商场出现阶段性供不应求好意思瞻念。2021年和2020年，丽宫股份陈皮成品的均价不到500元/斤，但到了2022年和2023年上半年，这一数据分辨大涨至689.68元/斤和669.76元/斤。

时间财经介意到，在丽宫股份自有品牌“侨宝”天猫旗舰店，最贵的一款陈皮名为“传承2012年新会陈皮”120克礼盒装，售价为1788元。丽宫股份在招股书中暗示，陈皮供需两头的执续增长，为公司毛利率保执较高水平提供了基础。此外，在公司品牌影响力执续擢升下，公司自主订价才气相应擢升。

不外，现在丽宫股份的毛利率依然低于行业平均水平，同期也不足澜沧古茶等茶叶品牌。2020年-2023年上半年，丽宫股份的毛利率分辨为46.57%、49.43%、52.75%和56.99%。

丽宫股份和行业其他品牌的毛利率情况，开端：招股书

值得介意的是，动作一家年产值上亿元的公司，丽宫股份的在册职工数并未几。2020年~2023年上半年，其在册职工数分辨为129东谈主、154东谈主、170东谈主和175东谈主，以时刻公司的营收筹谋，丽宫股份职工东谈主均产值为115.5万元、191.56万元、159.41万元和86.86万元。

丽宫股份在册职工数目，开端：招股书

此外，丽宫股份虽是一家广东企业，武汉神秘顾客调研但其商场主要磋议在华东地区。2020年至2023年上半年，丽宫股份华东区的销售额分辨为3628.81 万元、9414.54 万元、1.03亿元和 8193.91 万元，占比分辨为 24.44%、31.91%、38.11%和53.91%。

丽宫股份讲明称，跟着公司家具品牌有名度的擢升以及华东区域销售集中的扩展，华东商场频年销售额及占比逐年擢升。

动作一祖传统企业，存货也一直占丽宫股份流动金钱的大头，存在跌价的风险。2020年-2023年上半年，其存货账面价值为7154.84万元、1.78亿元、1.61亿元和 1.78亿元，占流动金钱比例为32.21%、55.66%、52.21%和43.16%。

不外，丽宫股份暗示，陈皮可长期保存，茶叶保质期为3年，公司对陈皮、茶叶按照期后销售价钱动作可变现净值的筹谋门径计提跌价，现在暂无减值迹象，未计提存货跌价准备。

原材料价钱的变动也在一定进度上影响了丽宫股份的筹谋情况。招股书泄漏，公司采购的原材料包括年份陈皮、柑橘、茶、糕点馅料和包装材料等，其中年份陈皮是公司主要原材料。证实期各期，其径直材料成天职别为6468.34万元、1.33亿元、1.11亿元和 5838.62万元，占当期营业成本的比例分辨为81.54%、89.04%、86.98%和89.30%。

可是，由于2022年前后国内陈皮成品价钱执续走高，丽宫股份的毛利率不降反涨。招股书泄漏，2020-2023年上半年，陈皮成品业务毛利率分辨为47.66%、50.79%、54.34%和57.41%。

但将来，跟着商场竞争的加重以及商场需求的变化，陈皮成品的价钱是否还能执续看守在高位，依然存在不细目性。

消散的大客户

和其他茶企相通，丽宫股份主要依靠经销商进行销售。

招股书泄漏，丽宫股份膨胀以经销模式为主的销售战略，2020年~2023年上半年，经销收入占比分辨为62.48%、73.30%、81.13%和 92.65%，呈现出慢慢飞腾趋势。不外，现在来看，丽宫股份不存在严重依赖于少数客户的情况。

2020年~2023年上半年，丽宫股份前五大客户销售收入金额分辨为5302.47万元、8912.60万元、5860.15万元和3800.44万元，占各期营业收入比例分辨为35.71%、30.21%、21.61%和25.00%。

2020年~2022年，澜沧古茶子公司普洱澜沧古茶东谈主合有限包袱公司过头关联方一直是丽宫股份的第一大客户，在后者的销售收入占比为19.77%、17.86%和9.02%。

实践上，丽宫股份和澜沧古茶一直互为客户和供应商。据澜沧古茶的招股书败露，2017年~2019年，丽宫股份为澜沧古茶的第一大供应商，其向丽宫股份采购的金额分辨为2960.83万元、1561.18万元、1617.62万元。

到了2020年~2022年，澜沧古茶的第一大供应商泄漏为供应商A，销售额分辨为3016万元、5188万元、2447万元。

澜沧古茶称，供应商A拒却其公开败露其身份的条目，但其也暗示，供应商A是一家从事新会陈皮关联家具的公司，主营业务包括制造陈皮普洱茶及销售陈年陈皮和其他陈皮关联家具，于2004年1月17日设立，注册做事处设于广东省江门市，于世界中小企业股份转让系统挂牌。

把柄丽宫股份招股书，2022年和2023年上半年，普洱澜沧古茶东谈主合有限包袱公司应收账款分辨为1365.26万元和224.59万元，占期末余额统共数的比例为82.94%和49.43%，坏账准备为68.26万元和43.52万元。

丽宫股份暗示，其应收账款主要源于澜沧古茶子公司澜沧古茶东谈主合和康瑞澜沧的柑普茶加工费及部分年份陈皮货款，该客户业务限度较大、生意信用高超，况且合营关系踏实，产生坏账的风险较低。

但不知是何原因，2023年上半年，丽宫股份前5大客户的名单中却不见澜沧古茶的身影，后者的位置由东长行医药有限公司过头关联方替代。

此外，在主业以外，丽宫股份还紧跟破费行业的风口，加码预制菜等格局。

11月22日，河南濮阳发文活跃市城区房地产市场，其中提出，11月21日至12月30日，市城区经济适用住房上市交易，按退出时应缴差价款的80%缴纳；缴纳契税后，由受益财政按契税地方留成20%给予奖励。另外，市城区房屋交易并缴纳契税的，由受益财政按契税地方留成20%给予奖励。

中国女足折戟世界杯小组赛后，本赛季女超联赛于8月12日拉开第3阶段序幕。就在赛事重燃战火前后，江苏无锡女足、武汉车谷江大女足分别官宣国脚李梦雯、吴澄舒（无锡）、张琳艳（武汉）3位现役国脚重返母队。权威转会网站的信息显示，两家俱乐部已为这几位国脚进行了女超联赛的补报名。此外，上海农商银行女足亦为结束上一段留洋的国脚杨莉娜进行了补报名。

2022年6月，丽宫股份在江门设立预制菜产业园。丽宫食物预制菜产业园格局借助江门农业及区位上风，打造“原料基地+中央厨房+物发配送”新模式，竖立大湾区高质地“菜篮子”工程。

在2022年的财报中成都便利店神秘顾客，丽宫股份暗示，公司将加强陈皮饮品、陈皮预制菜及陈皮药用OTC家具研发职责，通过对健康家具的坐褥和销售，擢升家具附涨价值。不外，其在尔后的招股书和财报中并未说起预制菜项计议具体推崇及营收情况。